|
Każda sprzedaż jest formą kontaktu, podczas której potencjalny klient Twojej firmy dokonuje wyboru. Słaby sprzedawca, który nie potrafi zamknąć sprzedaży odcina firmę nie tylko od klienta, ale także od jego przyszłych kontaktów i sieci poleceń. A silna potrzeba musi znaleźć zaspokojenie w sieci sprzedaży Twojej konkurencji. Jeśli policzyć te wszystkie koszty, okazuje się, że każda nieudana transakcja to utracona żyła złota. Dlatego Dyrektor ds. Sprzedaży zawsze powinien zadać sobie następujące pytanie: - "Czy naszą firmę stać na słabych sprzedawców?".
|
DIAMOND MANAGERS
Blog
