|
Zauważyłem, że dużo osób zaczynających przygodę z poważnymi negocjacjami utożsamia analizę due diligence ze zbieraniem haków na stronę przeciwną. Moim zdaniem wstępna analiza pozwala poznać źródła wartości jakie naszej firmie, mogę pojawić się przez ustalenie warunków wzajemnej współpracy. Wartość dodana transakcji, jest kluczem do prowadzenia skutecznych negocjacji, nie tylko w kontekście podpisania porozumienia, ale przede wszystkim dla budowania długofalowego wzrostu wartości reprezentowanej przez nas firmy. Pamiętaj zatem, przed rozpoczęciem negocjacji upewnij się, że doskonale rozumiesz co jest źródłem korzyści, bo gdy rozmowy schodzą na poboczne wątki, to łatwo utracić najcenniejsze z zasobów.
|
DIAMOND MANAGERS
Blog